こんにちは、穴澤です。

今日もマーケティングについて

復習してみようと思います。

 

今日のテーマはバリュープロポジションです。

 

バリューとは価値の事を言います。

そして、プロポジションとは、提案や提議という意味だそうです。

 

マーケティング用語としては

顧客が望んでいて、他社が提供できないものを

自社が提供できるという価値の提案です。

 

下の絵を見てください。

 

 

顧客が望んでいる価値と

自社が提供できる価値と

他社が提供できる価値と

それぞれを円で囲ってみます。

 

それぞれ、重なる部分が現れますが、その中でも、

顧客が望んでいて、他社が提供できないものを

自社が提供できるという価値が斜線の部分にあたります。

 

これこそが、バリュープロポジションと言って

他社との差別化がはかれる重要なポイントなんです。

一度、このバリュープロポジションを

あなたのビジネスに当てはめて考えてみてください。

何か、見えるかもしれません。

 

次回はバリューセリングとプロダクトセリングについて

なんだかマーケット通になってきましたね。笑

 

では、また明日。

 

 

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