おはようございます。穴澤です。本日より、

また一週間が始まります、休みあけという事で

一発目のブログは、休み中に読んだ本から。

 

みなさんは、レシーズエージェントという言葉をご存じでしょうか。

これは、物件を借りる側の立場に立って、契約の交渉など様々な

サポートをしてくれる不動産会社の営業マンの事を言います。

 

なぜ、そんな言葉があるかと申しますと、不動産賃貸業には

おおきく、二人のお客様が存在します。

 

それは、物件を借りる「入居者さん」と物件を貸す「家主さん」です。

実はこれが、他業界の方には、とっても特徴的なビジネスモデルでして

お客様が二種類存在するんです。

 

簡単に言っちゃえば、借りたい入居者さんと貸したい家主さんを繋ぐ仕事

それが、不動産賃貸業なんです。簡単に言っちゃえばという事ですが、、、

 

しかし、実はこれが、簡単な事ではありません。

 

貸したい家主さんはいるけれど、その条件の物件にぴったりの

入居者さんが見つからな～い。

 

逆に、

 

借りたい入居者さんはいるけれど、なかなかそんな条件の

物件を持っている家主さんが、ぴったりいるって言われると厳しい。

 

これ、実はあたりまえの話なんです。

 

では、どうやって、借りたい入居者さんと貸したい家主さんを繋いでいるか

それは、不動産会社同士で情報交換を行っているからなんです。

 

みなさんは、レインズというものをご存じでしょうか？

不動産屋さんしか見る事のできない物件データベース

貸したい家主さんから、相談された不動産屋さんは

レインズに物件情報を登録。　

 

すると、借りたい入居者さんに相談された不動産屋さんは

貸したい家主さんの物件情報がのっているレインズをチェック

その中で、これは良さそうという物件をピックアップして

貸したい家主さんの相談者の不動産屋さんに問合せをします。

 

もちろん、レインズだけではありませんが

こうやって、貸したい家主さん、その相談者の不動産屋さん

借りたい入居者さん、その相談者の不動産屋さん（レシーズエージェント）

と４名のプレイヤーが揃う事になるんです。

 

ここまで、ずらーっと不動産業界のしくみについて

書きましたが、ついてきて頂いてますでしょうか。

 

 しくみをご理解頂き、プレイヤー4名が揃ったと仮定しましょう。

それは、借りたい入居者さんが、良い物件を見つけた時です。

これで、不動産屋さんは仕事が終わるわけではありません。

 

以外とこれ、知られていないのですが、、、笑

 

では、何を行うかと申しますと、

ここからは、入居者さん側にたってお話しますが

是非、レシーズエージェントの定義を

思い出してください。

 

レシーズエージェントとは

物件を借りる側の立場に立って、契約の交渉など様々な

サポートをしてくれる不動産会社の営業マン

 

でしたよね。そうです、入居者さんの為に

しっかりとご納得頂ける不動産賃貸借契約を結んで

頂けるように、相手方の不動産屋さんや家主さんと

交渉をはじめるんです。

 

家賃だったり、更新料だったり

退去予告や、原状回復について

他にも、決めなければいけない事って

実はけっこうあるんです。

 

それを、ひとつひとつ経験に基づいて

しっかりアドバイスさせて頂きながら契約を取り交わす事が

僕達レシーズエージェントに与えられた重要な仕事でもあるんです。

 

逆に、家主さんから相談された不動産屋さんは

どうでしょうか、家主さんの為に有利になるような

賃貸借契約書をつくろうとお考えになる事でしょう。

 

実は、このように、賃貸借契約というものは

物件さえ見つかれば良いというものでもなく

その後の契約という事の方が、実は大切なんです。

 

しかし、実際お店を出したいという方の多くは

物件を見つけるだけで、もう大変苦労されていますから

あまり、そこまでは、しっかりお考えになられません。

 

そして、不動産屋さんの多くも、交渉はあえてする事もなく

お客様に言われた事だけやっておこうというスタイルの会社も多く

あえて、交渉をお客様に持ちかけるという事もされません。

 

如何ですか、実はそんな交渉が行われている事すら

知らない方も、多いような気もしています。

 

だからこそ、僕達のように、普通の不動産屋さんではなく

お店の開業を応援したいという企業にとっては

このレシーズエージェントとしての存在意義が

非常に共感できたのかもしれません。

 

そして、ついつい調子にのっちゃって、、、

店舗業界No.1のレシーズエージェントを目指すと

心に誓い、こちらのブログに書いちゃったしだいです。

 

と、冗談はさておき、

 

あなたも、これから物件を探されるのであれば

是非、このレシーズエージェントという価値観も

含めて、業者さんを選ぶようにしてみてください。

 

物件が見つかってからも、契約までは一仕事あるという事

これだけでも覚えておいて頂けると、きっと役にたつと思いますよ。

 

 

 

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