お店を出して開業するにあたり
物件探しで苦労される方が
結構たくさんおられます。
その理由は、思ってた以上に
物件がないからです。
いざ、物件を探してみないと
気付かない事ですが長い方では、
1年以上探されるかたもおられます。
良い物件を探すテクニックには
いろいろと方法があるのですが
その中でも、不動産の事を知る
というのが、僕の自論にあります。
「己を知り、相手を知れば百戦危うからず」
これは、有名な孫子の兵法です。
己とは、自分の事。
ここでは、主に自分がやりたいコト＝事業計画
ではないかと思います。
そして、相手とは、物件探し＝不動産業界
ではないかと考えます。
不動産業界にグレーなイメージってありませんか？
金のネックレス、たばこ吸いながら営業
まあ、昔の不動産会社のイメージですが
そんなイメージが少しは残っているものです。
そして、残念な事に、僕達からみても
中には、いまだに古い商習慣であったり
サービス業とはかけ離れた世界を
チラチラっと見るコトがあります。
さて、前置きが長くなってしまいましたが
だからこそ、不動産についての知識は最低備えておかないと
しっかりとした物件探しや契約が行えません。
不動産会社の言いなりにならずに
理解して、交渉して、納得して契約ができるように
入居者さんも学ぶ必要があるんですね。
そこで、今日は以外と知られていない
不動産業界について
元付業者と客付業者についてお話します。
難しそうに聞こえますが、そんな事はありません。
元付業者とは家主さんの不動産会社
客付業者とは入居者さんの不動産会社です。
通常貸したい家主さんは
元付業者に募集を依頼します。
しかし、その物件にぴったりの
入居者をひとりで探すのって
非常に困難極まりないですよね。
そこで、不動産屋さんは
日々、他の不動産屋さんと情報交換をします。
「こんな物件あるけど、誰か探してる人いない？」
「こんな物件探してるんだけど、何かないかな？」
こんなにフランクなものばかりではありませんが
こういった情報交換は今やITを使って行われています。
家主さんから預かった情報が登録。
たくさんの不動産屋さんが登録した物件データベースに
借りたい人の情報で検索という感じです。
こうやって、物件情報をかき集めて
物件を探しているあなたに
物件情報を提供しているんです。
だから、同じ物件情報が他社でも
同じように、取り扱われていたりするんですね。
さて、この元付業者、客付業者と
いろいろ深く調べていくと
様々なコトがわかってきます。
今日は全部書くことはできませんが
覚えておいてほしいのは
元付業者と客付業者とう存在があるという事です。
それと、あなたの依頼している不動産会社が
客付業者として、しっかりと仕事をしてくれるかどうか。
これが、ポイントだと思います。
中には、どちらもこなすケースがあり
あなたではなく、家主さん側に沿って
商談を進める可能性もあるんです。
蓋を開ければ非常に不利な条件になっている事も
本当に頻繁にお聞きします。
その為にも、しっかりと元付か客付かという部分を確認し
どちらも兼ねておられる場合には
知り合いなどにしっかりと契約内容を相談しましょう。
そうする事で、例えば退去予告が6ヶ月なんていう
退去を決めてから6ヶ月も家賃を払わないといういけなく
何か、家主さんの再募集の時間稼ぎのような
不満を感じる事も未然に防ぐことができると思います。
しっかりとあなたの想いを受け止めて
客付業者として仕事をしてくれる。
そんな不動産会社を探すのも
物件探しの前の大切な仕事かもしれませんね。
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