こんばんは、穴澤です。
今日は、物件探しについて書こうと思います。
お店を出して開業したいと考える。
そして、多くの方が不動産会社へと
足を運ばれるのではないでしょうか。
来るなと言ってるわけではございませんので誤解なく。。。
しかし、多くの方がここで、まず、つまずかれます。
不動産屋が冷たい・・・とか
物件を出してくれない・・・とか
案内した後はほったらかし・・・とか
物件資料も送ってくれないといった感じ。。。
思っていた、開業準備と違うなあと
つまずいておられる方が結構います。
実は、これって不動産会社だけが悪いという
わけではないんですよね。
物件を探す側にも責任があるんです。
えっ！お客さんなのに！！！って
思われた方も、おられると思います。
しかし、これが現実なんです。
普段サービス業でお勤めの方なら
特に、驚かれるかもしれません。
結論から説明しますと、問合せがすごく多い。
さらに、その内容が複雑であり
不動産屋さんだけでは、対応できない。
さらに、何も判断基準がないお客さんは
良さそうな物件だけど、大丈夫かどうか心配で
中々、踏み込めないでいる。
これじゃあ、忙しい不動産屋さんも
愛想つかしてしまいますよね。
こんなに良い物件なのに、何がだめなんだろう
不動産にしてみれば、理由なんてわかりませんよね。
お客さんはお店を出したい訳であって
単純に部屋探ししてる訳じゃないんです。
改装にいくらかかるかとか、
この立地でお客さんは来るのかとか
必要な席数は確保できているのかといった感じで
多くの問題をクリアしないといけないんです。
だから、希望の立地で予算内、、、
これだけじゃ、申込みって訳にはいかないんです。
逆に開業といっても何からはじめたらいいか
わからない開業希望者の方々は
まずは、物件だろうという事で、
不動産屋さんに飛び込んじゃうんです。
だけど、そういった不動産屋さんからしたら
あっ、またかってなってしまっても
仕方ないですよね。
だったら、学生のワンルームとか
新婚さんの新居といった部屋を
探してあげる方が、よっぽど楽です。
これが、不動産屋さんが冷たい理由です。
では、どうすればよいかという事ですが、
しっかりと計画をたててから探す。
これにつきると思います。
んっ？物件も決まっていないのに
何を計画するんだという事ですが
例えば、収支計画というものがあります。
売上に固定費を引いて毎月の
キャッシュフローが回るかどうか。
これを考えているかどうかでも
物件探しが変わってきます。
自分がやりたいお店の客単価がいくら
席数は仮に何席か設定して
回転数も希望で決めてしまってください。
妄想ですね。
だけど、この妄想をしてるかしてないかが
とっても大切なんです。
妄想の売上、妄想の固定費といった感じで
これくらいの内容ならイケル！
その基準が大切だという事なんです。
そして、物件を見に行ってみます。
すると、今までは、なんとなく壁とか天井を見ていたのが
数字を計算し始めると思うんです。
その場でなんとなく、席数を数えて
売上をはじいてみて。
ちょっと、足りないなとか、充分いけるとか
感覚を養っていけるんです。
そうすると、この物件が駄目な理由が明確になります。
席数が足りそうにないから、もう少し広いところとか
この広さなら回転数を上げたいから、ふにゃふにゃといった感じ。
今まで断る理由すらなかったのが、大きく変化します。
すると、不動産屋さんも意見しやすくなりますよね。
もう少し広い物件が、どこどこにありますよとか、
よかったら家賃交渉してみませんかといった感じです。
この差が、とても大切だと思うんです。
実は物件探しにも、収支計画が重要だったんです。
もし、今あなたが、物件探しにつまずいてるとしたら
是非、妄想の収支計画を作ってみてください。
きっと、物件探しが大きく変わると思いますよ。
あっそれから大切なコト。
計画がないと、物件を探してはいけないという事はありません。
あくまでも、相場観を養うつもりで挑んでください。
これも、大切な開業準備のひとつですから。
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